SaaS 初创公司跟踪财务绩效的最佳方式是什么？

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尽早投资那些能让您清晰了解财务状况的工具，并确保您花时间真正了解这些数字。在 Surfe，我们使用 Fincome 和 Pigment 等工具来跟踪每周现金流并创建详细的月度报告。这种可见性有助于我们在发展业务时做出主动而非被动的决策。彻底了解您的数字可以避免意外，并确保您管理得当。这并不光鲜，但了解现金流和盈利能力是可持续增长的基础。

SaaS初创公司如何减少对付费增长渠道的依赖？
在 Surfe，有机渠道推动了我们 95% 的增长，而付费渠道仅占 5%。如果您 垃圾邮件数据库 的支出没有得到优化，付费渠道可能会成为一条滑坡。相反，我们优先考虑有机渠道，如合作伙伴关系和 SEO，扩大现有账户并提高 NDR（净美元留存率）。适合您的渠道组合将取决于您独特的业务，但您应该将付费渠道视为增长引擎的锦上添花，而不是基础。

如何设定销售配额

为什么需要设定销售配额？

好吧，回想一下过去。当你必须开车去某个地方时，你会使用路标和地图的组合来导航——并且有点盲目的希望：1）你走的是正确的路；2）你会及时到达你需要去的地方。

嗯，没有销售配额的销售有点像那样。当然，你可能会达到你想要的目标，但这可能会花费更长的时间，并且一路上可能会出现几次错误的转折。