的 OpenLegacy 也意識到他們需要

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與通路系統整合商溝通。 目標是找出買家角色的商業背景、公司背景、目標、挑戰、觀點和反對意見。 OpenLegacy 也希望了解他們的買家角色會在哪裡「閒逛」（他們是否參加活動、閱讀行業出版物、是否保持完全數位化？），以確定哪種類型的互動最能吸引受眾。 買家觸發因素一旦你確定了你的買家角色，你就需要專注於觸發他們的因素。 此類觸發因素可以是事件或已確定的需求，使您的角色認識到他們有問題需要您的解決方案。 Herson 認為，與觸發器相關的一些業務目標包括需要：作為整體舊版遷移計劃的一部分，提供快速成果利用遺留/企業應用程式來行動業務整合：遺留系統和創新（例如雲端）解決方案之間的橋樑 在了解買家角色的業務目標後，

您現在的目標是將他們的負面觸發因素轉變為積極的因素。 一旦您掌握了這三部分（買家角色、觸發因素 華僑資料 和業務目標），就可以開始起草內容了。 含量公式在內容創建的腦力激盪階段，赫森提出了為您的客戶和潛在客戶確定相關內容創意的公式：[業務目標] x [問題] = [部落格文章標題]例如，根據您先前的研究了解 ，選擇您的客戶或潛在客戶的三大業務目標，然後集體討論您的客戶或潛在客戶可能會向自己或同事提出的十二個問題。 將這十二個問題與三個業務目標之一結合起來，您應該能夠想出 36 個部落格文章標題。 當然，這三個業務目標也應該是三個優質內容的出色驅動力。



內容執行那麼，你已經確定了計劃，對嗎？ 是時候進入執行階段了。 下一步：寫您每周至少應該產生 1-2 個部落格。 更重要的是，確保它們含有豐富的關鍵字——您的目標買家角色將尋找的關鍵字。 為了提高轉換率，請在每個貼文中附加號召性用語 (CTA)。 CTA 不僅應該清楚地說明其提供的內容，還應該讓客戶輕鬆找到它，出現在貼文底部和側邊欄上。 此外，OpenLegacy 還實現了一個橫幅，可以跟隨讀者瀏覽頁面。 這樣，任何渴望了解更多資訊的讀者都可以輕鬆點擊下載您的優質內容。 內容參與度既然您已經開發了內容，那麼如何讓人們查看它呢？ OpenLegacy 首先識別任何適用的 LinkedIn 群組，然後確定哪些群組提供了最多的點擊和評論（閱讀：參與度）。